چطور یک تولیدکننده محتوای موفق باشیم؟

برای اینکه یک تولیدکننده محتوای موفق باشیم: چه مسیری را باید طی کنیم؟

برای روشن شدن پاسخ با این مقاله از سایت بیست آموز همراه شوید.

بزرگترین ریسک، ریسک نکردن است!
در این دنیا که به سرعت تغییر می کند، تنها استراتژی که شکست را تضمین می کند، ریسک نکردن است.
“مارک زاکربرگ”

[lwptoc]

نود و یک درصد از متخصصان بیزینس و کسب و کار (B2B) از بازاریابی محتوا به عنوان بخشی از استراتژی خود استفاده می کنند. با این حال، این بدان معنا نیست که تمام محتوایی که ایجاد می‌کنند، محتوای درجه یک، قانع‌کننده یا ارزشمند است.

اما برای تبدیل شدن به یک تولیدکننده محتوای موفق چه چیزی لازم است؟ چگونه می توانیم به کسی تبدیل شویم که همتایان در صنعت ما؛ به عنوان لیدر و مشاور به او نگاه کنند؟

همه چیز با کاری که قبل از قرار دادن انگشتان خود روی صفحه کلید؛ انجام می دهید، شروع می شود.

کار تولیدکننده محتواچیست؟

یک سازنده محتوا مطالب سرگرم کننده یا آموزشی تولید می کندکه علایق و چالش های مخاطب هدف را برآورده کند. محتوایی که او تولید می کند می تواند اشکال مختلفی داشته باشد، از جمله پست های وبلاگ، فیلم ها، کتاب های الکترونیکی، عکس ها و اینفوگرافیک. امروزه، کسب‌وکارها از تولیدکنندگان محتوا استفاده می‌کنند تا مشتریان جدید و فعلی را به طرف برند خودجذب کنند.

چه در یک تیم بازاریابی محتوا در شرکت خود کار کنید و چه به صورت انفرادی، برخی از عادات آزمایش شده و واقعی وجود دارد که می توانید اتخاذ کنید تا شما را در مسیر تبدیل شدن به یک تولیدکننده محتوای موفق قرار دهد.

نکته مهم* مانند همه چیزهای خوب، تولید محتوای عالی؛ قرارنیست یک شبه اتفاق بیفتد. و نباید اینطور باشد، زیرا شما در تلاش هستید تا در آن مهارت کسب کنید، نه اینکه فقط آن را انجام دهید. اما اگرهر چه زودتر این ۹عادت را در روال زندگی خود وارد کنید، زودتردر راه تبدیل شدن به یک تولیدکننده محتوای موفق خواهید بود.

چگونه یک تولیدکننده محتوای موفق شویم؟

همانطور که در مقاله انواع تولید کنندگان محتوا شرح دادیم؛ ۹ عادت زیر را در برنامه روزانه خود بگنجانید وبه طور مستمر انجام دهید.

• هر روز اخبار مربوط به صنعت خود را بخوانید.
• به طور معمول و روزانه یک مطلب بنویسید.
• درباره مخاطبان صنعت خود مطالعه کنید.
• صدای (برند)خود را تثبیت کنید.
• محتواهای مختلف را بررسی،تحقیق و جمع‌آوری کنید (زمانی که منطقی باشد).
• KPI های خود را درک کنید.(شاخص کلیدی عملکرد)
• از هرفرصتی برای شبکه سازی بهره ببرید.
• راه حل ارائه دهید، نه فقط تفسیر.
• همه چیز را زیر سوال ببرید

1. هر روز اخبار مربوط به صنعت خود را بخوانید.

ایجاد محتوای عالی که واقعاً با مخاطبان هدف شما طنین انداز می شود، مستلزم آن است که بدانید در صنعت شما چه می گذرد. و بهترین سازندگان محتوا؛ اینترنت را برای اخبار و گرایش‌های صنعت جستجو می‌کنند – نه فقط مطالعه، بلکه جستجو می‌کنند. این امر آنها را به خوبی آماده می‌کند تا زمینه را درک کنند که به صورت تاریخی چه اتفاقاتی در صنعت آنها افتاده و این موضوع چگونه بر ذهنیت مخاطبانشان اثر می گذارد.

با جمع‌آوری اطلاعات و قرار دادن همه چیزهایی که می خوانید در یک مکان، عادت به مطالعه کنید. می‌توانید یک فید RSS با برنامه‌ای مانند Feedly برای وبلاگ‌هایی که می‌شناسید و حاوی اخبار مربوط به صنعت هستند راه‌اندازی کنید. همچنین از چند نفر از همکاران خود بپرسید که این روزها چه می خوانند و از آن پیروی کنید. کشف کنید که پرسونای مخاطب شما به صورت آنلاین زمان خود را کجا می‌گذراند و آن وبلاگ‌ها را نیز به چالش بکشید. قبل از شروع به تولید محتوا؛ بررسی کنید شما ومخاطبانتان به چه چیزهایی علاقه دارید و آنها را به لیست خود اضافه کنید.

2. به طور معمول و روزانه یک مطلب بنویسید.

اگر از تمرین نوشتن استفاده نکنید، مهارت آن را کسب نمی کنید. تولیدکننده محتوای موفق اهمیت خم کردن مداوم عضلات نوشتن خود را درک می کنند. انجام این کار به آن‌ها کمک می‌کند تا ایده‌هایی را که ممکن است در سرشان به هم ریخته باشد، بررسی کنند و موضوعاتی را شناسایی کنند که می‌توانند بعداً به ایده‌های کاملاً تحقق‌یافته تبدیل شوند. تولیدکنندگان محتوای موفق ممکن است همیشه از نوشتن الهام نگیرند، اما می‌دانند که چیزی الهام‌بخش از نوشته‌هایشان بیرون می‌آید.

نوشتن را با انجام روزانه یا یک روز در میان عادت دهید. لازم نیست روزانه یک مقاله صیقلی و ۱۵۰۰ کلمه ای در مورد یک موضوع مرتبط با صنعت بنویسید. بلکه روزانه ۱۰ یا ۱۵ دقیقه برای یادداشت برخی از افکار و ایده های خود وقت بگذارید. متوجه باشیدکه چه زمانی ذهن شما شفاف‌تر است – برای اکثر مردم، بعد یا در حین یک فنجان قهوه؛ بهترین زمان است.ودر این زمانها فقط به صورت آزاد بنویسید. مثلا آنچه که دیروز خواندید وبرای شما لذت‌بخش بوده.یا کدام قسمت مطلبی که خواندید؛ درک نکردید.با پرسیدن این سوالات از خود جریان نوشتن را شروع کنید.

3. درباره مخاطبان صنعت خود مطالعه کنید.

یکی از مهمترین فرصت‌ها برای شکوفایی خلاقیت شما؛ مخاطبان و توجه به خواسته ها و نیازهای آنها است.شما مدیون مخاطبین خود هستید. در پایان روز یا ماه مخاطبان شما با خرید از شما وواریز وجه به حساب بانکی اتان؛ صورتحساب های شما را پرداخت می کنند. پس اگر مخاطبان خود را به اندازه کافی وعمیق مطالعه کنید، علایق و فرصت های خلاقانه ای را خواهید یافت که بدون آنها نمی توانستید به موفقیت برسید.

ویژگی هر تولیدکننده محتوای موفق آن است که مخاطبان خود را از درون و بیرون می شناسند. پس شما هم خوانندگان و مخاطبان خود را بررسی کنید: آنها چه می خواهند که هنوز به آنها نداده‌اید؟ چه مشکلاتی دارند که می توانید برای آنها حل کنید؟ در اینجا برخی از ویژگی های دیگر مخاطبان شما وجود دارد که می توانید برای خود یا کارفرمای خود شناسایی کنید:به طور مثال:

• سن
• جنسیت
• محل زندگی
• سایز خانواده
• عنوان شغلی
• حقوق

4. صدای خود را ایجاد کنید.

 شما تنها تولیدکننده محتوا در صنعت خود نیستید. این بدان معنی است که شما تنها کسی نیستید که مشاوره، مشاهدات و رهبری فکری را که صنعت شما درخواست می کند؛ ارائه می دهد. کارهای زیادی وجود دارد که می توانید برای متمایز شدن از دیگر تولیدکنندگان محتوا در حوزه کاری خود انجام دهید: تنوع بخشیدن به یک رسانه محتوای جدید، تبلیغ محتوای خود در کانال های مختلف، طبیعتاً در طول زمان با انجام این کارها تجربه و اعتماد به دست خواهیدآورد. اما حتی در آن زمان، تولیدکنندگان محتوا که شما برای جلب توجه با آنها رقابت می کنید، همین کار را انجام می دهند.پس باید متمایز شوید و صدای شخصی برند خود باشید.

آنچه شما می توانید به محتوای خود تبدیل کنید، و هیچ کس دیگری نمی تواند، صدای شخصی شماست.

خوانندگان برای دریافت اطلاعات روی محتوای شما کلیک می کنند، اما  به شخصیت و پرسونای شما بازگشت می کنند.یعنی به دنبال شناسایی و گرفتن اطلاعات بیشتر در مورد خود شما ؛ برندتان و کسب وکارتان می روند.پس اگر کار شما درباره امنیت سیستم‌ها می باشد، فقط درباره امنیت سایبری ننویسید. فقط بینش تازه ای در مورد بدافزارهای امروزی ارائه نکنید. بلکه قیاس ها و داستان های شخصی در خصوص نقض داده ها و سرقت داده‌ها رانیز ارائه کنید.به این ترتیب شما مخاطب را با بینش خود آشنا می کنید و این فقط شما هستید که می توانید طرز تلقی وافکارو بینشتان را در اختیار مخاطب قرار دهید.این همان صدای شخصی شما خواهد بود(your own voice). برند و یا شرکتی که برای آنها تولید محتوا می کنید، ممکن است شما را از ارائه محتوای عقیدتی یا   غیررسمی بازدارد، اما این بدان معنا نیست که نمی توانید دیدگاه شخصی ویونیک خود و یا تجارب اولیه ای که برای پیوستن به این تجارت الهام بخشید، با مخاطبانتان در میان نگذارید.مخاطبان شما احتمالا تمایل زیادی برای شنیدن داستان صدا وبرند شخصی شما دارند.

بیاموزید که چگونه دستورالعمل های محتوای کارفرمای خود را با خلاقیت خود ترکیب کنید و در درازمدت به سازنده محتوای بسیار ارزشمندتری تبدیل شوید.

5. محتوای دیگران را تنظیم و ویرایش کنید (زمانی که منطقی باشد).

این روزها هیچ کمبودی برای افرادی که محتوا را مدیریت می کنند وجود ندارد. در واقع، هر کسی در اینترنت می‌تواند محتوای شخص دیگری را بگیرد و آن را بازتوییت کند، آن را در فیس‌بوک به اشتراک بگذارد، آن را پین کند — این لیست ادامه دارد. اما تولیدکننده محتوای موفق می‌داند که دریافت اخبار مرتبط با صنعت و بازگرداندن آن به طرفداران و مخاطبان شما کافی نیست.

گای کاوازاکی، نویسنده پرفروش نیویورک تایمز می گوید: «شما باید خود را به عنوان یک متخصص قرار دهید و واقعاً با جوامع خود تعامل داشته باشید. اشتراک گذاری محتوا کافی نیست.بلکه درگیر شدن با محتوایی که اکنون به اشتراک می گذارید، آن را برای شما منحصر به فرد می کند.یعنی چیزی بالاتر از اشتراک گذاری برای موفقیت در تولید محتوا نیاز است.اینکه خود با محتوای ارائه شده کاملا درگیر باشید وبتوانید مخاطبان را نیز درگیر کنید.

زمانی که چیز ارزشمندی برای اضافه کردن دارید، عادت کنید که محتوا را مدیریت کنید. اکنون که جستجوی منظم اینترنت را برای یافتن اخبار صنعت آغاز کرده اید، احتمالاً از آن چیزی که فکر می کنید عمق بیشتری از دانش دارید. بنابراین اعتماد به نفس داشته باشید و هنگام به اشتراک گذاری مطالب دیگران، اطلاعات مفید و اضافی یا حتی یک فکر یا نظر را به خوانندگان خود بدهید. شبکه‌های شما از آن قدردانی خواهند کرد، و احتمالاً نویسنده نیز از آن استقبال خواهد کرد.

6. KPI های خود را درک کنید.

بدیهی است اینترنت مکان بزرگی است .در واقع آنقدر این فضا بزرگ است که مخاطب شما به تنهایی نمی تواند به محتوای شما دست پیدا کند یا آن را کشف کند. در سال ۲۰۱۸ بسیاری از متخصصان(۶۱٪) اظهار داشتند که ایجاد ترافیک و سرنخ، چالش اصلی بازاریابی آنهاست.

صرفاً به این دلیل که محتوا را به صورت آنلاین منتشر می کنید به این معنی نیست که ترافیکی را که انتظارش را دارید، دریافت خواهید کرد. برای کشف محتوای خود، ابتدا باید روی یک شاخص عملکرد کلیدی (KPI) تمرکز کنید و محتوای خود را برای آن بهینه کنید. KPI یا شاخص عملکرد کلیدی ؛ معیار خاصی است که شما برای اندازه‌گیری عملکرد محتوای  خود انتخاب کرده‌اید. KPIهای مدرن عبارتند از:

ترافیک رسانه های اجتماعی: تعداد بازدیدکنندگانی که از یک پست رسانه اجتماعی به محتوای شما می آیند.

ترافیک مستقیم: تعداد بازدیدکنندگانی که با وارد کردن آدرس وب سایت شما مستقیماً در نوار آدرس مرورگر خود به محتوای شما می آیند.

ترافیک ارگانیک: تعداد بازدیدکنندگانی که از لینک نتیجه موتور جستجو به محتوای شما می آیند.

ارسال‌ها: تعداد افرادی که از وب‌سایت شما بازدید می‌کنند. و در حالی سایت شما را ترک می کنند که اطلاعات تماس خود در ازای منبعی که شما به آن‌ها ارائه کرده‌اید (شکلی از تولید سرنخ) در سایت شما به جا گذاشته اند.(چه فرصتی بهتر از این که اطلاعات شخصی وتماس مخاطبین را دریافت کرده‌اید.هورا!!!)🤩🤩

برای مثال، اگر انتخاب شما یا کارفرمایتان تمرکز برترافیک ارگانیک باشد، بهتر است الگوریتم جستجوی گوگل را مطالعه کنید تا ببینید چگونه محتوا را رتبه بندی می کند. سپس، محتوای خود را بهینه کنید تا تحت KPI ترافیک ارگانیک؛ عملکرد خوبی داشته باشد. هرچه در حال حاضر اطلاعات بیشتری از KPIهای موجود در اختیار سازندگان محتوا داشته باشید، به عنوان یک بازاریاب موفق تر خواهید بود.

7. از هرفرصتی برای شبکه سازی بهره ببرید.

تولیدکنندگان محتوای موفق می‌دانند که موفقیت‌شان نه تنها به خاطر علاقه‌شان است، بلکه به خاطر کسانی است که به آنها آموزش داده، الهام‌بخش آنها بوده‌اند و آنها را تشویق کرده‌اند که به روش‌های مختلف فکرکنند.

این یکی از راه‌هایی است که سازندگان محتوا به تولیدکننده محتوای موفق تبدیل می‌شوند. آنها این واقعیت را پذیرفته‌اند که چیزهای بیشتری برای یادگیری وجود دارد تا آنچه قبلاً می‌دانستند، و ذهن آنها برای روش‌های جدید تفکر باز است. شبکه سازی شما را مجبور به انجام این کار می کند. زمان گوش دادن به نظرات دیگران و در نظر گرفتن آنها در کنار ایده های خود است.

با استفاده از فرصت های بی شماری که برای انجام آن دارید، عادت به شبکه سازی کنید. بیهوده به آنها شبکه های اجتماعی نمی گویند! مدتی را در توییتر، فیس بوک و لینکدین صرف کنید تا ببینید که رهبران فکری در صنعت شما چه کسانی هستند و آنها را دنبال کنید.

پس از انجام این کار، می توانید به راحتی وارد شبکه های حضوری شوید. اگر شما یک برون گرا طبیعی نیستید، فکر شبکه سازی می تواند شما را منقلب کند. کار را برای خود آسان کنید و با همکاران کوچک شروع کنید. شما از قبل چیزی مشترک دارید، بنابراین شروع کردن یک مکالمه در آشپزخانه یا پشت میزتان نباید خیلی ترسناک باشد.

8. راه حل ارائه دهید، نه فقط تفسیر.

زمانی که به‌تازگی به‌عنوان یک تولیدکننده محتوا شروع به کار کرده‌اید، ممکن است از قبل دانشی را داشته باشید که بازار شما به دنبال آن است. اما برای تولیدکننده محتوای موفق، تخصص همه چیز نیست.

آیا می خواهید مخاطبان محتوای شما را به خاطر بسپارند؟ فقط چیزهایی را که می دانید بازگو نکنید – توضیح دهید که چرا آنها مهم هستند و مخاطبان شما چه چیزی را می توانند از آن حذف کنند. افرادی که محتوای شما را مصرف می کنندبیشتر به دنبال ارضای نیازهای خاص خود هستند. ممکن است این نیازها حل یک مشکل برای افزایش اعتماد آنها به صنعت شما باشد، پس این وظیفه شماست که مشاهدات بازار خود را به طور کامل بیان کنید. آنها می توانند موضوعی در ارتباط با صنعت شما رادرک کرده و حتی پاسخ مشکلشان را بیابند.

9. همه چیز را زیر سوال ببرید.

تولیدکننده محتوای موفق وحرفه‌ایی ذاتا کنجکاو است. آنها یاد گرفته اند در مورد دانش داخلی خود و اطلاعات خارجی که در جهان تبلیغ می شود کنجکاو باشند. این بینش هایی که از این کنجکاوی ذاتی ناشی می شود؛ محتوای عالی می سازد.

لورین توهیل، رئیس بازاریابی در گوگل، می‌گوید: «شما باید کنجکاو باشید تا مشکلاتی را که ارزش حل کردن دارند شناسایی کنید و سپس راه‌حل‌های جدیدی ارائه دهید.» این راه حل های پیشنهادی برای مشکلات قدیمی است که سازندگان محتوا را در مدار دیده شدن قرار می دهد.

با بازی مداوم وکیل شیطان، عادت کنید وضعیت موجود را زیر سوال ببرید. نگاه مخالف به یک محتوا در ابتدا ممکن است دشوار باشد، اما اگر شروع کنید به این سوال که چرا نویسنده این گونه فکر می کند و چه اتفاقی در صنعت رخ داده است که این دیدگاه را برانگیخته است، شروع به تفکر انتقادی تر در مورد محتوای خود خواهید کرد.  و اگر این گونه عمل نکنید؛ سایر تولیدکنندگان محتوا که نگاه و تفکرانتقادی دارند، از شما پیشی خواهند گرفت.

سخن آخر

🤔فشار زیادی روی سازندگان محتوا وجود دارد – و هر بازاریاب محتوا، می داند که تولید محتوای عالی به عنوان بخش بسیار مهمی از استراتژی بازاریابی می باشد.پس فقط یک تولیدکننده محتوای موفق با عادت هایی که در خود ایجاد می کند می تواند از پس این فشارها برآمده وخود را برای تولید محتوای عالی برای مخاطبانش آماده کند.

تجربیات شما در مورد تولیدکننده محتوای موفق چیست؟چه آیتم‌های دیگری به این لیست می توانید اضافه کنید؟نظرات خود را با ما و مخاطبان عزیز ما در میان بگذارید.

منبع: https://blog.hubspot.com/marketing/5-habits-of-highly-successful-content-creators-list

Written by Maggie Butler @MaggieHButler

تدوین و ترجمه : فاطمه واج خو