تعریف همکاری در فروش یا Affiliate Marketing
همکاری در فروش (Afiliate Marketing) یا بازاریابی وابسته، یه روش خیلی عالی برای کسب درآمد بدون سرمایه گذاری زیاد هستش که به شما امکان میده تا با استفاده از محصولات و خدمات دیگران رو در کانال ، سایت یا پیجتون تبلیغ کنید و به فروش بروسونید و بابت این فروش ، درصدی از سود فروش رو از فروشنده اصلی دریافت کنید.
گردش مالی همکاری در فروش، چیزی در حدود ۱۰ میلیارد دلار هستش و تقریبا ۱۵ درد فروش در فضای مجازی با افیلیت مارکتینگ انجام میشه.
مزایای همکاری در فروش یا Affiliate Marketing
۱) با کمترین سرمایه میتونید محصولات دیگران رو تبلیغ کنید و بفروشید و سود خوبی داشته باشید.
۲) قبل از اینکه وارد یک حوزه کاری بشید، بهتون امکان میده تا میزان سود، زیان و چالشهای کسب و کار مورد نظرتون رو بدون اینکه ضرر مالی زیادی داشته باشید، متوجه بشید.
۳) از توی منزلتون، و بدون اینکه فروشگاه فیزیکی داشته باشید و هزینه هایی مثل اجاره، آب، برق، گاز، و غیره رو متحمل بشید، میتونید یک کسب و کار با سود مناسب داشته باشید.
۴) شما با سرعت زیادی میتونید یک کسب و کار راه اندازی کنید و به درامد برسید.
۵) ریسک این نوع کسب و کار خیلی کمه، چون عملا سرمایه خاصی برای راه اندازی کسب و کارتون هزینه نکردید.
۶) همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ اگه درست انجام بشه دارای پتانسیل بالایی در درآمدزایی و فروش هستش، و محدودیتی در کسب درآمد نداره.
۷) همکاری در فروش، کار کم دردسری هستش، و لازم نیست نگران مباحثی مثل بسته بندی، ارسال، پشتیبانی و خدمات پس از فروش باشید.
۸) زمان کار در همکاری در فروش، دست خودتون هستش و میتونید در زمانهای دلخواهتون اقدام به Affiliate Marketing کنید.
۹) با همکاری در فروش میتونید استقلال مالی خوبی رو با کمترین سرمایه تجربه کنید.
[jwp-video n=”1″]
معایب همکاری در فروش یا Affiliate Marketing
با وجود مزایای زیادی که بحث همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ داره و بحث همکاری در فروش هر روز داره داغتر میشه و افراد زیادی مشتاق جذب این روش بازارایابی میشن ، اما این روش معایبی هم داره که اگه بهشون دقت نکنیم، قطعا نه تنها باعث موفقیت در کسب درامد نمیشه بلکه باعث میشه ضررهای زیادی هم داشته باشیم.
۱) عدم علاقمندی به محصول و نداشتن اطلاعات تخصصی در مورد محصول
بیشتر افیلیت مارکترها که محصولات دیگران رو به فروش میرسونن، به دلیل عدم علاقمندی و همچنین تسلط به محصولات ، نمیتونن تولید محتوا و بلاگری خوبی داشته باشن و به همین دلیل، در این کارشون شکست میخورن.
۲) عدم امکان بررسی و تست کیفیت محصول توسط افیلیت مارکتر
در همکاری در فروش، امکان بررسی کیفیت محصول خیلی کم هستش و به همین دلیل، اگه محصولات دارای کیفیت کمی باشن، اعتبار افیلیت مارکترها هم کم میشه و حتی میتونه منجر به نابودی کسب و کار بشه.
من افرادی رو دیدم که محصول بی کیفیتی رو به دیگران فروخته بود و بعدا فهمیده بود که محصولی که فروخته اصلا کیفیت خوبی نداره، و به همین دلیل عذاب وجدان زیادی داشت و نمیدوسنت چطوری این مشکلات رو درست کنه!!
به همین دلیل، حتما با فروشنده ای کار کنید که امکان تست محصولش رو دارید و کیفیت محصولش رو میتونید تست کنید.
۳) عدم شفافیت و اعتبار برخی تامین کننده ها
بسیاری از فروشنده ها در همکاری در فروش ، آدمهای شفافی نیستن، آدمهای معتبری نیستن، آدمهای حرفه ای نیستن و فقط به فکر جیب خودشون هستن!!
اگه فروشنده حرفه ای نباشه شما محصول رو به مشتری مثلا ۵۰۰ هزارتومن فروختید و یه دفعه فروشنده اصلی میگه ۶۰۰ تومن شده و شما ضایع میشید!! ، یا مثلا ۱۰ تا محصول میخواید به مشتری بفروشید که فروشنده بهتون میگه موجودی نداریم!!
پس یادتون باشه که فروشنده حرفه ای باید آخرین تعداد موجودی و قیمت رو به همکاری کننده ها اطلاع بده.
۴) عدم قرارداد بین طرفین در همکاری در فروش
باگ و مشکل بعدی در همکاری در فروش اینه که، بسیاری از این همکاریها بدون هیچ قراردادی هستش!! و به همین دلیل عملا تعهد درستی بین دو طرف وجود نداره و در چنین مواقعی، اکثرا افیلیت مارکترها هستن که متضرر میشن!!!!
پس ازتون خواهش میکنم توی گوگل عبارت فرم همکاری در فروش رو سرچ کنید و با تامین کننده همکاری در فروش قرارداد ببندید تا تعهد ایجاد کنه و خدای ناکرده ضرر نکنید.
۵) قیمت گذاری اشتباه توسط تامین کننده
در بسیاری از همکاری در فروشها چون فروشنده قیمت محصول رو نسبت به رقبا خیلی بالاتر میده یا مزیت خاصی نسبت به رقبا نداره، اگه باهاش همکاری کنید قطعا شکست میخورید چون محصولی که شما در همکاری در فروش ارائه میکنید ارزش خاصی در چشم مشتریها نداره و خریدی اتفاق نمیوفته که شما سود کنید.
۶) عدم تامین محتوای تصویری و ویدیویی مناسب توسط تامین کنننده
با تامین کننده ای همکاری در فروش انجام بدید که آشنا به تولید محتوا و بلاگری در فضای مجازی باشه و عکس و فیلم درست و حسابی به شما بده، چون اگه تامین کننده، عکسهای بی کیفیت به شما بده، تولید محتوا و بلاگری شما دچار اشکال میشه و عملا حرفی برای گفتن نخواهید داشت و به همین دلیل موفقیتی در کسب وکارتون نخواهید داشت.
۷) سود کم محصول
اکثر همکاری در فروشها به خاطر سود کمی که تامین کننده برای محصولاتش تعیین میکنه، محکوم به شکست هستن چون درآمد از هزینه هایی مثل تبلیغات کمتر میشه و بعد از مدتی فقط ضرر میکنید و مجبور میشید کارتون رو رها کنید.
باید سودی که بابت محصول میگیرد درست باشه و به نظر من توی محصولات متوسط فروش حداقل ۳۰ تا ۳۵درصد سود ببرید و توی محصولات پرفروش میتونید کمتر سود داشته باشید، و در کل طوری حساب کنید که اونقدر سود خوبی داشته باشید که فعالیت در همکاری در فروش، براتون ارزش داشته باشه.
۸) عدم دسترسی افیلیت مارکترها به مشتریان
سعی کنید در همکاری در فروش، مشتری فقط شما رو بشناسه، چون خیلی از وقتها چون همکاری کننده، مشتری رو به فروشنده اصلی میفرسته، در نتیجه مشتری از دفعات بعدی با خود فروشنده اصلی وارد مذاکرده میشه و عملا شما رو دور میزنه و حتی برای بعدا که بخواید مستقل کار کنید بازم بهتون ضرر وارد میشه.
[jwp-video n=”2″]
