از زمان شیوع ویروس کرونا، تقریبا بیشتر کسب‌وکارها به سمت آنلاین شدن پیش رفتند. طبیعتا یک کسب‌وکار آنلاین باید اصول اولیه‌ای از بازاریابی دیجیتال را بلد باشد. واقعیت این است که در کسب‌وکار آنلاین، دیگر شما روبروی مشتری حضور ندارید که او را قانع به خرید محصولتان بکنید. پس چاره چیست؟

راه‌حل، به کار بردن کلمات قدرتمند در تولید محتوا است که بتوانند در غیاب شما، مشتری یا مخاطبتان را مجاب کنند.

در مقاله نهایت افزایش فالوور حقیقی با تولید محتوا برای کسب درآمد از رسانه های اجتماعی گفتیم که چطور حتی بدون تبلیغات و فقط با تولید محتوا می‌توان افزایش فالوور ارگانیک داشت. یکی از ویژگی‌های مهم یک محتوا، عنوان آن است.

همچنین در مقاله نهایت نوشتن تیتر جذاب و افسانه‌ای در ۹ قدم تست شده که می‌تواند ترافیک را تا ۵۰۰% افزایش دهد، گفتیم که یکی از قدم های مهم، استفاده از کلمات قدرتمند است.

حالا در این مقاله می‌خواهیم لیست عظیمی از این کلمات مهم در تولید محتوا را در اختیارتان بگذاریم تا نرخ تبدیل‌تان را به طور خیره‌کننده‌ای افزایش دهید. اما قبل از آن، بیایید ببینیم منظورمان از کلمات قدرتمند چیست و این کلمات کجاها کاربرد دارند؟

منظور از کلمات قدرتمند در تولید محتوا چیست؟

منظور از کلمات قدرتمند، کلماتی هستند که از لحاظ روانشناسی، ذهن را تحریک می‌کنند و باعث پاسخ‌های احساسی می‌شوند. بازاریابان از این کلمات استفاده می‌کنند تا بتوانند مشتریان را هر چه سریعتر به خرید محصولشان ترغیب کنند.

به نقل از دیوید اوگیلوی:

” به طور میانگین، فقط یک-پنجم از افرادی که تیتر شما را می‌خوانند، ادامه متن‌تان را هم مطالعه می‌کنند. به عبارتی، زمانی که عنوان‌تان را نوشتید، به این معنی است که ۸۰ سنت از یک دلارتان را خرج کرده‌اید“.

پس باید مراقب باشید. کلمات عنوان برای شما مثل سرمایه‌گذاری‌اند. باید سود این سرمایه‌گذاری را با کلمات مناسب بیشتر کرد.

طی یکی از تحقیقات جالبی که توسط الن لانگر، روانشناس اجتماعی انجام شد، تاثیر کلمات بر واکنش افراد بررسی شد و نتایج قابل توجهی به دست آمد. در این آزمایش الن چند برگه به دست ‌می گرفت و به دفاتر زیراکس می‌رفت و از افرادی که در صف بودند خواهش می‌کرد اجازه دهند به جلوی صف برود تا بتواند کارش را زودتر انجام دهد.

در حالات مختلف او از جملات متفاوتی استفاده کرد و نتایج به دست آمده بسیار جالب بود:

1. “ببخشید، من ۵ تا برگه دارم، می‌تونم برم جلوی صف؟” در این حالت فقط ۶۰% از افراد داخل صف موافقت کردند.
2. “ببخشید من ۵ تا برگه دارم. می‌تونم برم جلوی صف؟ چون خیلی عجله دارم” در این حالت ۹۴% افراد داخل صف موافقت کردند.
3. “ببخشید من ۵ تا برگه دارم. میتونم برم جلوی صف؟ چون می‌خوام این‌ها رو کپی کنم” در این حالت هم ۹۳% افراد با او موافقت کردند.

اضافه کردن یک کلمه خیلی ساده، “چون” توانست نتایج قابل توجهی ایجاد کند. در واقع الن به آنها یک دلیل داد. این تحقیق نشان می‌دهد کلمات آنقدر قدرت دارند که می‌توانند تاثیر شگرفی بر افراد بگذارند.

عنوان محتوا

اولین و شاید مهم‌ترین کاربرد عبارات و کلمات قدرتمند در تولید محتوا است. اگر محتوا، پادشاه یک کسب‌وکار آنلاین است، عنوان محتوا تاج پادشاه است. عنصری که در نگاه اول می‌تواند مخاطب را به خودش جذب کند.

پس طبیعی است که باید در انتخاب کلمات عنوان‌تان وسواس کافی به خرج بدهید.

این اصل، ستون صنعت مجلات را تشکیل می‌دهد. دلیل موفقیت بسیاری از مجلات خارجی مانند Elle، OK، Forbes و … هم دقیقا همین است، بازی با کلماتی که احساسات مخاطب را برانگیخته کند و مجاب به خرید مجله شود. (یا در نسخه‌های آنلاین منجر به کلیک بیشتر شود)

مجلات اینترنتی ایرانی پرترافیکی هم مانند تبیان، برترین‌ها، تازه‌ترین‌ها، آسمونی و … هستند که از این روش برای کلیک بیشتر استفاده می‌کنند.